Les règles des commissions immobilières devraient être modifiées
Ce week-end, de nouvelles règles immobilières entreront en vigueur et modifieront la manière dont les agents immobiliers sont payés.
Renard – 10 Phénix
De nouvelles règles pour le marché immobilier résidentiel sont entrées en vigueur samedi, et toute personne souhaitant acheter ou vendre une maison sera confrontée à des processus inconnus et potentiellement déroutants.
Les « changements de pratiques » découlent d’une décision législative de 2023 concernant le mode de rémunération des agents immobiliers.
Traditionnellement, lors de la vente d’une maison, une commission d’environ 5 à 6 % était payée par le vendeur et répartie entre les agents de l’acheteur et du vendeur. Ce système a permis de maintenir les commissions à un niveau plus élevé qu’elles ne l’auraient été autrement, selon le procès. Cela signifiait également qu’un vendeur devait payer un agent pour représenter l’autre partie de la transaction, une pratique jugée inappropriée par de nombreux observateurs.
a déclaré Stephen Probeck, chercheur principal à la Consumer Federation of America, qui plaide depuis des décennies en faveur de changements dans les commissions immobilières. « Le principal argument est qu’il n’est pas juste que les vendeurs paient à la fois l’agent inscripteur et l’agent acheteur. »
Désormais, le vendeur doit décider combien payer le courtier de l’acheteur. Quelle que soit la décision, ces informations ne seront plus incluses dans le « Multiple Listing Service » ou MLS, le service officiel de données immobilières utilisé par les associations immobilières locales.
Quelle que soit la décision du vendeur concernant l’indemnisation, elle peut être communiquée personnellement par téléphone ou par SMS, ou annoncée via les réseaux sociaux, un panneau sur la pelouse ou d’autres moyens informels.
Les acheteurs, quant à eux, doivent signer un contrat avec leur propre courtier avant de commencer à chercher une maison. L’acheteur et l’agent doivent se mettre d’accord et mettre par écrit ce que l’agent peut attendre de l’acheteur.
Il y a une certaine latitude quant à ce que cela signifie exactement. Une interprétation récente des règles de la National Association of Realtors stipule qu’elles « doivent être spécifiques (par exemple, 0 $, X forfaitaire, X pourcentage, X tarif horaire) — et non illimitées (par exemple, comme « rémunération du courtier acheteur »). Il doit s’agir du montant que le vendeur propose à l’acheteur.
« Chaque fois que nous avons l’occasion d’avoir une conversation avec un consommateur sur la valeur que nous apportons à la transaction, les services que nous pouvons lui fournir dans le cadre de l’une des plus grandes transactions financières de sa vie, et que nous nous attendons à être payés, c’est entièrement négociable. et c’est une bonne chose », a déclaré Kevin Sears, président de l’immobilier.
Le groupe est un puissant lobby à Washington qui compte plus de 1,5 million d’agents membres, soit environ 85 % des agents immobiliers du pays.
« Les consommateurs sont informés et responsabilisés, et plus nous discutons avec eux, mieux tout le monde se porte », a déclaré Sears.
De nombreux éléments des nouvelles procédures seront familiers à de nombreux agents immobiliers, acheteurs et vendeurs. De nombreux États exigent depuis longtemps que les acheteurs signent un accord de courtage avant de commencer le processus. Avec la montée en puissance des modèles de courtage alternatifs comme Redfin, de nombreux propriétaires sont conscients des options allant au-delà du système traditionnel consistant à payer 3 % à un agent inscripteur et 3 % à un agent acheteur.
Mais des questions sur les conséquences pratiques de ces changements préoccupent les agences à travers le pays. Que se passe-t-il lorsqu’un acheteur a de l’argent pour couvrir un certain montant auprès de son courtier, mais tombe amoureux d’une maison qui coûte plus cher que ce que prévoit la commission ? D’un autre côté, que se passe-t-il si un vendeur de maison particulier est également prêt à indemniser le courtier de l’acheteur ?
De nombreux agents immobiliers affirment qu’un processus apportant de la transparence crée davantage de confusion.
« Désormais, l’agent d’un acheteur doit accéder à chaque annonce qu’il va montrer pour connaître le montant de la commission », a déclaré Aaron Farmer, propriétaire de Texas Discount Realty à Austin.
A Austin, un marché épidémique en plein essor tourné brusquementFarmer pense qu’il est naturel que les vendeurs veuillent adoucir les accords avec les courtiers de l’acheteur, ce qui entraîne une accumulation de stocks invendus. Cela n’est peut-être pas le cas partout, cependant, et Farmer craint que les egos puissent entraver la prise de décisions commerciales intelligentes dans certaines transactions.
Andy DeFelice, propriétaire de Specialty Buyers’ Realty, basé à Savannah, en Géorgie, pense que les primo-accédants risquent de perdre le plus des changements de règles. De nombreuses personnes déjà à court d’argent peuvent avoir du mal à trouver l’argent nécessaire à la commission, ce qui les oblige à négocier par elles-mêmes, pense-t-elle.
« Ne forcez pas nos clients dans une situation où ils ne sont pas représentés dans la plus grosse transaction de leur vie », a déclaré DeFelice. « Si vous ne l’avez jamais fait auparavant, ce n’est pas facile. L’achat d’une maison comporte de nombreuses étapes. Vous savez, un bon inspecteur des termites, un bon agent d’assurance, un bon prêteur ?
DeFelice affirme que l’industrie dépassera rapidement ce qu’il appelle le « contretemps » de la date limite de samedi et s’adaptera relativement rapidement, mais d’autres s’attendent à de grands changements.
« Pour les consommateurs, les choses ne vont pas beaucoup changer dans un avenir immédiat », a déclaré Probeck à USA TODAY. « Mais c’est comme un barrage créant une fuite. Je suis sûr que l’industrie sera complètement différente d’ici cinq ans. »
Le fermier de Texas Discount Realty a accepté.
« Je vois déjà beaucoup de gens dire : ‘Je vais quitter l’industrie, je ne veux pas faire face aux changements' », a-t-il déclaré. « Avoir moins d’agents aidera l’industrie. Vous pourrez réduire les taux de commission et générer plus de volume. »
Andrea Riccier couvre le marché du logement.
